市场报网络版

设为首页加入收藏联系我们

主页 > 人物风采 >

罗先友:“2019年首届‘百企入桂’非公经济十大风云人物”候选人公示

来源:人民日报 市场报网络版????编辑:王轩????发布时间:2019-09-27????

  我是民企的老板,更是共产党员。我的想法,是通过“东盟——川桂物流园”等品牌项目的智慧运作,形成一批产业,搞活一方经济,造就一批老板,解决一批就业,富裕一方百姓。

???????——广西桂嘉汇集团董事长 罗先友

刘卓鲜/文

?

???????军事界,四川内江出帅才——陈毅;戏剧界,四川内江出“鬼才”——魏明伦;地产界,四川内江出奇才——罗先友。

???????罗先友,广西四川商会会长、广西“百企入桂”战略投资顾问、广西桂嘉汇房地产集团公司董事长。他,身材中等、面庞圆润、目光敏锐、笑口常开,其前身为一名磨床工人,后白手起家,迅速跻身于数亿老板行列,其间曾受前中共中央政治局委员、四川省委书记杨汝岱亲切接见,其传奇故事名扬四川、海南、甘肃、广西等地。

辉煌篇章

???????1988年,罗先友涉足房地产,以惊人的速度,先后开发建设了——

???????四川内江脚盆田办公楼

???????脚盆田商住建筑群

???????内江市进口汽车修理厂

???????内江市进出口公路油库

???????豹虎山居住小区

???????海口内江大厦

???????防城港商住楼

???????甘肃天水秦城盛源小区

???????北道盛源新区

???????三亚别墅群

???????三亚海天荟源大厦

???????南宁桂馨源花园

???????嘉汇馨源等品牌项目。

???????此外,还成功完成了新建兰州银滩飞虹黄河大桥的总体策划、施工队伍招标及筹集资金工作……其以房地产业为主、商贸物流业为辅的大型现代化企业集团总资产已高达数亿元人民币。

???????罗先友领航的集团公司多次被海南省、甘肃省省政府、建设厅及国家建设部评为“先进企业”、 “优秀企业”、“优质样板工程”、“重合同守信誉企业”等荣誉称号。还曾被国务院三产办、国家统计局在10个行业普查中列入全国房地产100强企业行列。

白手掘金

???????罗先友的第一个地产项目是四川内江脚盆田办公楼,如果将该项目名称与其资金来源联系起来,我们会强烈地感受到冥冥中有一种神秘的意味——因为它的资金就源于脚下。

???????文革时期,老三届的高材生罗先友被迫中断学业,进入内江机床厂金工车间恒温室当磨齿技工,由于聪明好学,技术水平极高。

???????国贫民穷的时代,生活压力十分沉重。为了给小儿女购买便宜鸡蛋等食品,磨齿工罗先友经常利用周末时间,跟随厂里货车跑下乡镇。由于天性好学,行车途中,他对司机们的换挡、减速、刹车等操作细节看在眼里,记在心头。时间长了,就萌生出学驾车技术、改变环境命运的想法。经过断断续续向30多个师傅的业余虚心求教,仅仅零星累计十多公里的摸车经验,他竟于博采众长之后,竟于1973年一举考取了驾驶证照,后改行到交通运输行业,让人生旅程翻开了新的篇章。

???????1980年,调到内江市肠衣厂当驾驶员的罗先友承包了一辆2吨货车,开始跑运输。他为了多创效益而废寝忘食,每天开车16个小时以上。有时过于疲倦昏昏欲睡时,就一边开车一边唱歌,以此保持头脑清醒。辛勤的付出,获得了丰厚的回报。那时,一般职工的月薪不过区区三、四十元。而他仅靠货物运输,月收入就上万元,年收入十多万元,成为了远近闻名的勤劳致富典型人物。

???????1986年初,司机罗先友当上了内江市进出口公司商贸部副主任,利用西充被面、汽车配件、塑料灯罩、T恤女衫、粮油制品等物质,与沿海地区做成了几桩无本生意,名声一时大噪,被地方政府委任为四川(中日)出租汽车有限公司内江分公司经理。说是公司,其实是一个空壳,钱无一分、车无一辆、房无一间、桌无一张、连挂公司招牌的地方都没有、参加筹建的4个人也是从另外两个单位借调来的“空中楼阁”,经理自然也成了“空壳经理”。

???????“空壳经理”,有人劝,说:“你要想好啊,这个空壳子公司根本不是什么肥肉美差。别的不说,你比当驾驶员时的补助和奖金都要差好大一截咧!”而罗先友不仅偏想当,还要当,更想当好,且振振有词:“俗话说人生如戏,戏如人生。我早就渴望有一个展示自我,锻炼提高的舞台了。现在的舞台管它是大是小,只要能上台演出,我就要抓住机会,千方百计把它演好嘛!”

???????“空壳经理”瘾好过,日子不好过,面对资金严重不足,根本无钱买车的情况,应该怎么办呢?罗先友找同事反复商量,一直也不得要领,只好愁眉苦脸。

???????愁眉不展之时,他突然忆起儿时与桐油石灰铺的“借鸡下蛋”往事来。

???????六七岁的时候,他看见有一些小孩在沿街叫卖桐油石灰(一种已被淘汰的粘合剂),也灵机一动地想加入“推销小分队”,希望挣些钱补贴家用。但是,一摸口袋,干瘪的根本连一分钱的本钱也没有!怎么办呢?他凭借三寸不烂之舌,极力游说桐油石灰铺先行赊账。老板们见他既可爱又朴实,竟然答应了他:如在内江市内销售,每天就先给2两,赊账7分钱;如去周围的城镇赶集,就预给几斤,赊账一至两元钱,约定卖完多少付款多少。他诚实守信,很快在 “行业圈子”树立起了优良信誉。

???????往事激发了他的灵感,他一拍脑袋说:“嗨,我们何不如依样画葫芦,也试试‘借车出行’呢?”于是乎,罗先友怀揣借贷的一万元开办费五上成都,与省公司艰苦协商谈判6次,终于在同年3月21日达成协议,以按月向省公司交纳利润的分期付款方式,从重庆接回新车进行自主经营。

???????4月1日,印有“四川(中日)出租汽车公司”字样的15辆马自达轿车和5辆马自达旅行车亮相在内江大街上——从达成协议到投入试营运仅用了10天时间——浩浩荡荡的车队,形成一道蔚然的景观,成为新闻,轰动一时。之后,靠借资起家的内江首家中外合资企业就开始了高速运转,在一一克服了没有经费、站点、线路、“官价油”、规章制度和临时停车场地等重重困难的8个月后,竟把6年应交的承包费都赚足了,与渡口分公司和新光厚田出租汽车公司的破产对比,罗先友获得了成功,并挖到了他事业发展的第一桶金。

涉足地产

???????企业赚到了“第一桶金”,应当怎么花呢?

???????作工资分了,当奖金发了,改善与装修办公场地用了,企业积累不要了……各种声音交织,一时难以统一。面对这种情况,罗先友在员工大会上侃侃而谈:“创业难,守业更难。现在一些企业搞不好,重要原因就是内部扯皮多、内耗多。我们这个新公司,势单力薄,受不了这样的内耗。班子一定要团结,公司一定要团结。这个头,我来开。今后,只要诸位看得起我,你舍得肩膀,我舍得脑壳!我认为,公司的当务之急,不是分光用光,而是敢创新,求发展。怎样发展呢?我已经反复琢磨到,企业的发展关键是要选准行业。举凡企业家,都想以最少的资金和人力追求效益的最大化。聪明人如果选准了无人竞争、少人竞争、其他人不知道干、不敢干和干不了的行业,他就成功了一半。现在,房地产业正是属于房管局、统建办才有资格审批及经营的‘垄断行业’。我们能否插足进去,打一打‘擦边球’呢?我算过了,如果我们拥有了一块属于自己的土地和停车场,再把多余的房屋批发出售给单位,轻轻松松地就能获利达到一倍以上哩!”

???????众人一听才如梦方醒,连连点头议论纷纷:“还是罗经理眼光远,说得对。锅里有了,碗里才有嘛。”“是啊,我们在内江宾馆和军分区的停车场租期一到,就很麻烦呢。”“唉,前一段时间,为了找到比较理想的临时停车点,一个二个真是腿跑断了,罪受够了!罗经理,我们支持你!”

???????有了众人的支持理解,罗先友的目标更加明确,那就是“自己靠出租业起家,却不能靠出租业发家,而要靠房地产业发家!”

???????罗先友经过上百个点的奔波比较,终于在内江市公路进出口的必经之地——脚盆田,发现了一块“风水宝地”。该地约10余亩,不仅环境优美。区位优势明显,增值潜力巨大,且有着非常明显的价格优势。因该地系铁路系统的一块“边角余料”,与仅一路之隔的已征地相比,价格要便宜整整9倍以上,仅需付出10万元即可拥有开发权!罗先友不仅果决地买下了这块地,更在这块土地上开始了他的地产处女航——四川内江脚盆田办公楼——一个集油库、停车场及办公大楼于一体的绿化生产基地!几年后,该地价格飞涨了数十倍!

???????生产基地多余楼层的“批发出售”,也带来了可观的利润,罗先友变相另类的房地产投资,牛刀小试即大成功。

???????罗先友当时认为:公司不能光靠四个车轮转,这是单行道;必须大搞综合经营,大路小路同时走。在这种经营理念引导下,仅两年时间,罗先友先后成立了内江市进口汽车配件公司、内江市进口汽车修理厂、内江市经济贸易公司和内江市经济贸易企业总公司。

???????随着实力的增强,罗先友睿智的目光,盯向了更加广阔的天空。在他看来,唱戏者一在小地方唱出了名,就得心存高远,憧憬更新更大的舞台。企业家在牛滚凼中始终滚不出大事业,只有到大江大河和浩瀚无边的大海中去搏击风浪,才能大展宏图,创造辉煌。综合比较,家乡四川还是一个相对封闭保守的省份,各方面经商条件都不太成熟。而改革开放前沿地带,才是自己梦寐以求施展才华的黄金宝地啊!

梦想海南

???????机遇总是偏爱有思想准备的人。

???????1987年11月14日晚上,内江市计经委肖良处长突然闯到罗先友的办公室,兴冲冲地告诉他海南即将建省的信息,并称内江一个个体企业与中国海洋天然气利用公司已达成协议,承包经营在海口市的一栋天然气大厦,急需寻求合作伙伴,问他有无兴趣。罗先友的回答十分干脆:“海南即将建省的消息,真是太好了!国外的先进理念,都是从沿海传进内地的,我早就寻思着找机会去信息发达的地方大干一番,只是苦于资金和实力不足。现在真是机不可失,时不再来。这事,我干!”

???????可是,第二天,单位的同事却大加反对:“我们公司只有4个人,既要搞经营,又要修房子,哪里顾得过来哟?”“我们小公司,生产基地刚有设计图纸嘛。再说了,还没有多少钱,风险也说不清……”罗先友激动得站了起来,嗓门分外之大:“顾得了检西瓜,就顾不得检芝麻!海南要建省了,蕴藏着很多的机会,是多好的处女地呀。我们不马上去抢占先机,今后会后悔莫及!”接着,他的语气有所缓和,“我看啦,这事准成,账算得过,钱不会扔在水里打漂漂。风险很小,前途无量。总而言之,我们不能抱着门坊在门内耍;要打开门,走出去,闯一闯世界哟!”

???????当天深夜,罗先友就急不可耐地带上2万元汇票,登上火车,经贵州、湛江等地,辗转到达海南。后来,虽然海南即将建省的消息引得地价徒涨等原因,让天然气大厦生意泡汤。但是,这一次南下之行促使他开阔了眼界,坚定了信心,明确了方向。不比不知道,一比吓一跳。两相比较,家乡四川还是一个相对封闭保守的省份,各方面经商条件都不太成熟。而改革开放前沿地带——海南,正是自己梦寐以求施展才华的黄金宝地啊!

???????短短几个月时间,罗先友一阵风似地八下海南,反复考察,每次都是来去匆匆,日夜奔忙。跟随他去的伙伴全都摇头苦笑称:“跟着罗经理出差,真是太累人了。我们大老远来到海边,不仅没得耍头不说,白天忙了晚上忙,连想去洗一次海水澡都没有时间。嗨,这么有名的旅游胜地,算是白来了!”

???????罗先友一到海口办事,总是头戴遮阳帽,蹬着一辆二手自行车,顶着毒日头满大街小巷地跑。因为紫外线过于强烈,他被烘烤得汗流浃背又黑又瘦。时间一长,连当地办事机构的人们都议论纷纷:“快瞧哇,四川内江那位经理又来了。嘿,就是骑自行车那位!”“是啊,这种吃苦耐劳的经理,真是太少见喽!”

???????随着市场调查的深入,罗先友更加强烈地意识到,在海南投资房地产开发,确切无疑是十分巨大的市场商机。但是,如果按照常规投现钱,这步棋走不得,那又应该如何办呢?

???????在一次内部会议上,罗先友抛出了考虑良久的方案:“大钱我们花不起,也不值得花。根据我屡试不爽的经验,倒可以花小钱借别人的鸡来生蛋,借他人的船来出海。我想,长期租用地皮,房屋建成后分期包干交利润的办法是上上选,值得试一试。”正感走投无路的同伴们一听,无不露出了难得的笑容,大不敬地打趣道:“大经理,你想得好美哟。在这个世界上,哪里有把肉当成豆腐价钱卖给你的便宜事嘛?”“嘿嘿,你的长期租用,硬是‘罗氏定理’一个。只可惜,这个定理根本上不得书啊!”罗先友一下子来了倔劲,气乎乎地发狠说,“哼,南门上的包子——告才晓得噻!”

矗立大厦

???????除了自己加紧跑路搜集信息以外,罗先友还另辟蹊径地聘请当地人充当“包打听”。有心人,天不负。1987年12月,他终于发现在地理位置极佳的三亚近郊、通往大东海旅游区的榆海公路必经之地上,有一块10亩地段用作房地产开发极为理想。

???????经过拉锯谈判,罗先友抛出了“联营”绝招。他推心置腹地声称:“你们出土地,我们出资金联营建房,是互惠互利的最佳方案。因为修建期只有投入,没有收入,哪有利润可分?所以,希望你们留给我们两年半的修建期。当两年半后,不管赚不赚钱,我们都把包干的利润钱给你们,你们可是旱涝保收啊!”反复会商的结果,是这块长达50年使用期土地的租金是每年4万元,还得两年半后才交第一笔款。这是他借鸡下蛋,卖蛋还钱,前期租用,分期包干交利润的“罗氏定理”。

???????事后、罗先友一计算,连带签订合同时的庆贺酒席,以及杂七杂八的差旅费用,此次生意的成本只有微不足道的1000多元。后来,仅靠这块一本万利的地皮,他就修建了一座宾馆、10幢别墅和一栋高达20层的大楼,赢利达到4000多万元!

???????忙到1988年春节将临,罗先友才归心似箭地往家乡赶。刚下嘈杂拥挤的轮船,又上人满为患的火车。他既来不及也舍不得花公款买黑市卧铺票,把旧报纸在臭熏熏的座位下一铺,就钻下去呼呼大睡。当一觉醒来,爬出来同老乡们聊天交换名片时,周围一片惊叹之声:“咦,搞一伙你还是总经理嗦?”“你该乘卧铺,那才舒气洋盘嘛。咋个子同我们打工仔一样地来遭洋罪啊?”罗先友咧嘴一乐:“嘿嘿,为公司省一个算一个,我才不会去操漂亮哩!”

???????当年5月,内江机床厂厂办主任余复书调入罗先友手下任公司副经理,分管基地的建设。这位清华大学的高材生施展才华,兢兢业业,成为了罗先友转战南北的左膀右臂。不管是市场调查研究、日常事务处置、工程设计施工管理还是经营决策经营活动,余复书都边干边学,紧密配合,为企业的发展尽了绵薄之力。

???????同年9月,作公务员不到两年的罗先友被内江市政府破格任命为驻海口办事处主持工作的副主任(副县级)。消息传开,舆论哗然,在论资排辈根深蒂固的市级机关中反对者众。有人酸溜溜地说:“罗先友算什么人物?不过是一个驾驶员嘛。他只在小小的进出口公司商贸部干过两年多,就坐直升飞机上天了?我们是堂堂皇皇的大学生,辛辛苦苦干了二十多年,都还没有混上县团级呢!”好在市委书记傅运鸿、市长雷秀祥、组织部长李进等领导人坚持认为他是一个舍得吃苦、善办实事、敢于创新和业绩出色的不可多得的人材,他才得以大胆出击,大展宏图,以奇思妙想超人智慧干出一件堪称房产奇迹的大手笔!

???????为了不负众多伯乐的知遇之恩,罗先友决心背靠四川和内江,借舞台干大事,想尽一切办法在海口繁华地段修建出一座高达28层的海南内江大厦来,以长四川人志气,扬内江人威风,为家乡内江在大特区树立立体广告,建起经贸窗口,营造历史丰碑!

???????可是,当时的形势却极为严峻。海南建省后,海口市的地价好像断了线的风筝扶摇直上,拍卖土地的最高价竟然炒到了748万元一亩!而家底很薄的他,却又偏偏跟自己出了三大难题:一是内江大厦的地块一定要选择在市中心最繁华地带,这样即使在经济的低潮期房子也能卖得出去。在经济高潮时要冷静,要做好面对经济低潮的准备;二是不给现钱,因为他压根就没有;三是今后也不能给得太多。“包打听”们一听,全都大摇其头:“罗经理,你这不是在做白日梦吗?”罗先友的答复振振有词:“我可不是寻找普遍机会,而是寻求偶然的机会嘛。”

???????罗先友从土地管理员的信息入手,和一名随行人员凭借一双铁脚板,对海口城中心的每一块土地一一走访“丈量”,一气谈了300多家!经过多方打听摸索,终于了解到在海口实行重点改造的寸土寸金地段。罗先友适时找上门去,进行入情入理的分析,表达互惠双赢的诚意,让对方叹服之余,双方一拍即合。他仅预付5万元,再以每年上交11万元的租金为条件,就将地皮租了下来。长达70年的合约一落实,立刻迫不及待地通过新闻界发布消息:“海口将建海南内江大厦,给天府之国建立一个展示窗口。欢迎各方精诚合作……”很快,四川在琼的18家企业蜂拥而至,以3000多元1平方米的价格将大厦预订一空。罗先友点石成金的“魔杖”一挥,就轻而易举地落实了3000多万元资金。

???????一波未平,一波又起。1989年内江大厦开始建设时,由于受“六·四学潮”影响,“海南热”大幅降温,10万人从海南大撤退,神州各地来的7000多家公司都跑回去了,原来预订内江大厦的企业也大都撤资回川了。大厦还建不建,哪里来资金建?关键时刻,另类思维的罗先友又坚定表示:“谁都不敢建房子了,我却要反其道而行之。不仅要建,还要建成多功能的豪华型大厦!原因在于,我国的经济形势是波浪式的向前发展。高潮过后是低潮,低潮过后是高潮,周期一般3年到5年。我经过精细思考,认定这个时候正是建房的最佳时机。低潮建房,高潮出售,更加没有风险。大家都不建了,两年后就会形成僧多粥少供不应求的局面。总而言之,经济高潮时要冷静,要做好面对低潮的准备;而在经济低潮时要大胆决策上项目,别人不干的我来干!”

???????罗先友再次祭出“借鸡下蛋”的“法宝”,充分利用建房低潮期建材、设备及人工等各项开支出奇低廉的有利时机,采取土地没有付款、赊购材料让建施单位垫资修建,再加上预售房筹资等环环紧扣的高明谋略,使一个仅有60万元资产并拿不出现款的公司,建成了需3000万元投资的大厦,促使内江市建市以来在外的最大投资项目于1993年元月成功问世,一飞冲天。大楼尚未完工,已经预售一空。经过其精打细算,造价仅为1928元一平方米的海南内江大厦,出售的均价却飚升到6000元一平方米,一下子给公司带来5000多万元的税后纯利润!由于他一举实现上交内江市财政3800万元的骄人业绩,家乡也慷慨大方地为他颁发了131万元的“政府大奖”。与此同时,内江市政府又提拔罗先友为驻海口办事处主任。

???????隆重热烈的颁奖大会上,风云人物罗先友侃侃而谈:“我们在特区获得了较大的成功,缘于改革开放时代赋于我们的超前意识、房地产开发意识、沿海意识、风险意识、冷热意识和大胆负债经营等观念优势。以及白手起家、艰苦创业的精神,坚韧不拔的毅力和正确果断的经营决策!”赢得与会者的由衷赞叹,热烈喝彩。

???????时任中共中央政治局委员、四川省委书记的杨汝岱对罗先友也赞赏有加,亲切接见6次之多,并指示宣传媒体在全省范围内对其经营思路和模范事迹树为典型,大力宣扬。当时,省领导有意让罗先友发挥更大的作用。不过,因为罗先友认为自己的个性、经历及悟性都适于经商而不喜从政,这才没有向他人梦寐以求的仕途大步迈进。

变成老板

???????1991年,老成干练、处事低调的罗先恒在罗先友人格魅力的感召下,毅然决然地从安定稳妥的内江市工校主管基建维修的后勤岗位,转向到风雨飘摇走南闯北的民营企业,协助工程师们管理工程。通过罗先友的传帮带,罗先恒在实践中不断充实自己。对于建筑的开发、运作和管理方式等深奥知识深钻猛学,逐渐成长为独当一面的领导骨干。

???????1992年为企业大发展,罗先友策划了企业上市。一切都办妥当了,却因为董事长人选而意外泡汤。

???????1993年为企业发展松绑后,罗先友承诺在政府未向企业投资的情况下,以上缴给政府3800万元将企业买下来,并负责安置全部企业员工为条件成功转制。谁知“国有资产流失”的争论,以及为什么把经济效益最好的中型企业卖掉的追究,让企业动弹不得错失良机。在甘肃兰州,罗先友、罗先恒等人在反复论证的基础上,确定投资修建规模宏大的兰州银滩黄河飞虹大桥。当大桥的总体策划、施工队伍招标及筹集资金工作顺利运行时,兰州市高新区常务副主任高某某从不正常渠道知晓大桥工程利润较大,竟然无理毁约,强行收回项目,让罗先友的企业遭受严重损失。时至今日,当地高新区还拖欠着他们连本带息约3000万元债务未还。

???????后来,海南经济泡沫破灭,企业陷入债务大于资产几千万元的困境。2002年,转制终于最后定板。但既要偿还巨债和几十桩官司,更要起死回生,摆脱困境。危难时刻的罗先友,又有了新的想法:不能被动的应对还债,要以创新发展来偿还债务。比如下围棋,这块死了,要另块寻活。在没有资金的情况下第二次创业,要选择无人竞争、少人竞争或者竞争对手比较差的地方,打观念差、商品意识差、操作水准差,以智慧再创辉煌。他把出击方向,指向了较为落后的大西北。

北上天水

???????2002年企业改制成功,才让罗先友在房地产界重新崛起,再展雄风。面临在兰州的挫折艰难,罗先友毫不气馁。他领着罗先恒等经营骨干转战天水,挤在一套住宅的办公室内从头做起。他们不仅没有星期天,没有节假日,就连万家团聚的两个春节也是在甘肃度过的。又是在大街小巷的步行考察,又是你出地我建房的成功模式,辅之以按揭贷款的营销手段,其独到的商业眼光加上良好的资源配置方式,使天水秦城盛源小区、北道盛源新区这两大楼盘声威大震,名噪一时。

???????当罗先友在天水功成身退时,当地的党政要员在欢送仪式上感慨万端:“我们这儿来了非常多的开发商,从来没有像罗总这样精明诚信的人。罗总抓时间差简直出神入化,我们本地人还没有反应过来,他已经搞定成功了!”直到目前,天水地区的相关负责人在了解到桂嘉汇集团高歌猛进,成就斐然的情况后,“特别后悔放走了一个大开发商!”还在通过联络原天水盛源房地产开发公司总经理陈昌等人,苦苦游说称,将以提供更加优惠政策的条件,希望吸引罗先友重返拥有“西北小江南”雅号的“曦皇故里”去,为西北地区的发展腾飞再做贡献。

挥师南宁

???????紧接着,罗先友将商场的主阵地,朝向“南国明珠”转移。原来,放眼华夏大地,南宁作为中国——东盟博览会的永久主办城市和大西南的主要出海通道,它的商机十分巨大;与国内经济发达城市相比,南宁的经济发展相对滞后,但发展潜力大,获利机会多,操作空间大;再加上地方政策十分优惠,广西人没有排外思想,所以他拍板决定在广西及南宁投资兴业。很快,南宁桂馨源房地产有限公司及广西桂嘉汇房地产集团有限公司接踵挂牌。

???????网民们点击网络,一桩最高人民法院民事判决书(2004)民一终字第46号桂馨源公司诉全威公司等土地使用权转让合同纠纷案,已成为罗先友研习法律,在法庭上慷慨陈词而“扭转乾坤”的经典案例,在房地产业内人士中津津乐道,广泛传扬。

???????案件的起因,在于2003年9月18日,柳州市全威电器有限责任公司、柳州超凡房地产开发有限责任公司与罗先友的南宁桂馨源房地产有限公司签订的《土地开发合同》约定,全威公司、超凡公司同意将全威公司位于柳州市三角地带的近52亩土地转让给桂馨源公司,土地转让价款为2860万元。根据合同的要求,桂馨源公司同年9月29日把200万元转入全威公司账户作为了合作定金。

???????鉴于那一块土地的超凡品味与升值空间极大,全威公司和超凡公司竟然迅速反悔,声称宁愿给付1000万元而中止合约,受到了罗先友的断然拒绝。分歧进入诉讼程序,对方又辩称本案《土地开发合同》于2003年9月18日签订之时,全威公司营业执照没有年审,没有了经营资格,不具备独立的民事主体资格,该合同应为无效合同。

???????面对对方的诡诈狡辩,罗先友沉着应对。他到处请教法律及工商界的朋友,均答称全威公司营业期限已过,确实不再具备主体资格,该合同理当宣告无效。罗先友却坚持认为:“难道说,在法制日益健全的今天,自己却只能眼睁睁地看到被国家保护的合同文书被视作儿戏不成?这不符合法律的基本准则和公平原理。难道某一个公司借了债,故意不去年审执照,就可以不还债了吗?这绝对不可能,非弄一个水落石出不可!”随后,他遍查法律法规,终于在《中华人民共和国民法通则》中,查到“法人的民事行为能力始于设立,终于法人的终止”等条款,成竹在胸地决定独自参与“法庭决战”去“舌战群儒”。

???????2004年4月18日,广西壮族自治区高级人民法院开庭审理桂馨源公司诉全威公司等土地使用权转让合同纠纷案时,气氛十分紧张。被告方阵容强大,他们的代理律师见原告方只有法人代表罗先友只身出庭,未带任何律师,以为稳操胜券,心中窃喜不已。谁知,辩论一开始,当对方口若悬河地玩弄过“文字游戏”后,罗先友从容答辩,出语惊人:“法官先生,请您注意,按照被告方的逻辑,他们明明知道自己的营业期限已过,不具备主体资格,却又出面签订合同,这不是摆明了要对我方实行欺诈,心存不轨吗?”他话锋一转,“不过,另一方面,根据《中华人民共和国民法通则》第三章第三十六条规定,‘法人是具有民事权利能力和民事行为能力,依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。法人的民事权利能力和民事行为能力,从法人成立时产生,到法人终止时消灭。’而本案中全威公司并没有随着营业期限的到期而终止,其营业执照也没有被正式注销或者吊销,其作为一个企业法人至今仍然合法存在,法人资格并未终止。另外,本案合同也不属其营业执照所确定的营业范围之内,而是其对自身财产的自愿处分,完全符合合法的意思自治原则。总而言之,本案合同应当看作有效合同!”

???????罗先友入木三分的分析、引经据典的结论、滔滔不绝的雄辩和沉着镇定的风采,惊得对方目瞪口呆,哑口无言。而法官等工作人员则连连点头,对他的广博学识与过人胆识佩服之至,顺理成章地宣告桂馨源公司胜诉!当全威公司及超凡公司不服判决,向最高人民法院提起上诉时,又被驳回上诉,维持原判!如此这般,罗先友既赢得了关键战役,又为投资数亿元的柳州恒茂源花园的开工建设打下了良好基础。

成就品牌

???????在广西的首府南宁,仅仅一年多,罗先友领衔的集团公司就完成了桂馨源花园的建设,工程提前5个月全面竣工,一次性验收合格,房屋很快销售告罄。

???????广西大学对面现代货运公司过百亩土地使用权,曾经是众多开发商青睐争抢的上佳地皮。可是,当当2006年5月,调控房地产的“国八条”一公布,人们都顾虑重重不敢投标,让第一拍意外流产。但大胆出击的罗先友瞅准时机,成为第二次拍卖会的唯一竞标者。仅以分外优惠的130万元一亩,就获得上百亩热门土地的开发权。不久,邻近的鲁班路地价已经窜升到280万元一亩。而南宁市的最高价位,更是高达430万元一亩!光是地皮一项,他就净赚资金上亿元!

???????这一次,罗先友又是凭借超人的智慧、胆识与谋略,赢得了一场盆满砵满的漂亮仗!紧接着,他在这块上百亩土地上,总投资近4亿元开发出独具一格的生态住宅小区——嘉汇馨源。

???????当越来越多的开发商在城市里建起了一栋栋密不透风小高层的时候,罗先友却独具慧眼地仅以土地的四分之一修建房子,其余的四分之三则建起了景色如画的游泳池、休闲广场、喷泉绿地和主题园林等配套景观,甚至还别具匠心地保留了地块内生长了几十年的一百多棵扁桃树。在寸土寸金的房地产开发业,这无疑需要长远的眼光和宽广的胸怀。此外,他还以轻宣传重实惠的方式打造品牌。将销售策划和广告宣传的费用转移到降低房价上,以千方百计保证客户低价购房,物超所值。

???????他认为:“让客户低价购房,就有一定的升值空间。如果客户满意了,形成了购买我们公司房屋都能升值的意识,这也就为我们公司树立了口碑,塑造了品牌。”

???????近年间,奋进不息的罗先友继引进了全国第二大的荷花池小商品市场、全国第二大汽车城“西部汽车城”之后,又引进了二十多家企业参与规模宏大的“东盟——川桂物流园”建设。而斥巨资打造生态农业旅游新村等宏伟蓝图,又在他的酝酿筹划之中。

???????总用地面积200万平方米(3000亩),总建筑面积280万平方米,预计总投资为36.5亿元人民币,集大型运输、储存、搬运、包装、物流配送、信息处理,生产加工、批发零售、商品交易、电子商务、旅游观光及辅助服务为一体的“东盟——川桂物流园”规划项目的横空出世,更彻底颠覆了壮乡多年来一成不变的营销模式,以大气魄、大手笔、高投入和高水平在南国大地率先注入了合符潮流的超前意识与人文元素。她不仅大大地提升了房地产自身的文化产业价值,为西部相关企业走向现代化、多元化和国际化创造了良好条件,而且集中折射出罗先友经营理念之高超,创新意识之强烈,战略眼光之远大,实践胆识之雄伟!

???????在广西壮族自治区陆兵主席的亲笔批示和南宁市车荣福书记、林国强市长、肖莺子、钱学明副市长等党政要员的大力支持下,“东盟——川桂物流园”首期453亩土地的批文早已下达。2008年10月22日上午10时,在南宁市国土资源局交易中心举行的第十五期国有建设用地使用权挂牌公开出让仪式上,由广西桂嘉汇房地产集团成功竞买下“大嘉汇·国际商贸城”所属的383·159亩实际用地土地,成交价为1·7242亿元人民币。

???????“大嘉汇·国际商贸城”建筑面积42万平方米。计划投资9.5亿元人民币,用三年左右的时间完成开发建设投入使用,主要建设内容为:小商品市场和物流中心,包括31层的四川大厦、市场、展厅、仓储、工厂、计算机管理信息系统和商务、报关、居住等配套设施。

???????届时,气势恢宏的小商品城、轻纺城、五金机电城、医药物流中心、仓储物流市场等建筑群落,必将成为东盟、广西及四川经济腾飞的发动机、助推器和加油站,在南国大地上争奇斗艳,大放异彩!

回报社会

???????罗先友多次承诺:我们将以近似房产成本价和低租金,即以3680元/平方米的商铺价格,热诚欢迎首期来合作的龙头企业和品牌经营者,互惠双赢地一起来兴市、旺市。

???????2008年9月12日下午,在按期进行的广西四川商会换届选举大会上,由第二十一次常务理事扩大会全票通过提名的会长候选人罗先友,经过161名到会会员代表的无记名投票,以160人同意,一人弃权的高票当选数据,众望所归地连选连任第二届会长。

???????多种场合中,罗先友表示不仅自己富裕了,还得带领全体同仁勤劳致富奔小康。他“我是民企的老板,更是共产党员。我的想法,是通过‘东盟——川桂物流园’等品牌项目的智慧运作,形成一批产业,搞活一方经济,造就一批老板,解决一批就业,富裕一方百姓”的“罗氏语录”,充分折射出他的高风亮节,人文情怀。

???????为了回报社会,罗先友曾经捐资20万元,用于改建广西老区巴马县廖外小学危旧校舍。他还走访慰问社会福利院,向孤寡老人及病残儿童献爱心。2008年夏季,又决定每年捐资200万元,发起成立了“广西桂嘉汇青少年儿童救助基金会。”此外,他还把广西四川商会秘书处设立在自己的集团公司内,挤时间亲身处理商会运行中的重大事宜。2007年10月起,广西桂嘉汇集团还代商会支付了南宁市地标型建筑——地王大厦第38层办公楼的装修及一年的租房费用21万多元,为商会营造了一个较上档次的家,受到大家的好评。2008年11月,他又专门划拨20万元以充实商会经费。

???????2005年春节期间,公司老员工曾盛华探亲期间突患高血压造成偏瘫。罗先友一听说老曾家庭十分困难,就马上去电话安慰病员家属说:“你们先把老曾送内江最好的医院,尽量医好。病人的医药费、生活费不用担心,你们家孩子上学读书的钱我也会给。”时至今日,善待员工的这个民企老板说到做到,除了多次解决老曾的医药费、孩子学费之外,还嘱咐财务经理罗申按月寄去工资,让集团公司知情的职工们感动万分。人们纷纷表示:“跟随这样体恤下属的老板闯天下,我们跟定了!”

???????如今,年过花甲的罗先友在繁忙的工作之余,每天都坚持游一游泳,同夫人打一打乒乓球,心态乐观儿孙绕膝地共享天伦之乐。而一个女儿及两个儿子都健康孝顺,事业有成,更让他倍感欣慰。

???????老骥伏枥,壮心不已的罗先友,未来更辉煌!

  【作者简介】刘卓鲜

  川籍在京知名自由撰稿人。二十余年间采访报道各界精英数百人;曾两度参加《知音》杂志海外笔会;创作过小说、小品、影视剧本;曾出任北京电视台某栏目主笔;先后在首都多家文化、教育及广告公司任文字总监,撰写影视专题、专业论坛、大型会议、文艺演出等文案数十个;《北京青年报》、《北京电视周刊》曾为此做过专访报道;参与筹建出新华网资阳分频道。

来源:广西四川商会(转载中由于篇幅原因做了适当调整与删节,详情请见原文。)

责任编辑:王轩
关于我们 | 免责声明 | 服务协议 | 联系我们 | 加盟我们 | 人员查询

地址:北京市朝阳区金台路2号院??邮编:100026

网络文化增值信息服务许可编号:文信京[2009]091282号

电话010-56183678??邮箱 scbcxzg@163.com

版权所有:市场报网络版 <创新中国> Copyright ? 2000-2016 SCBCXZG.COM All Rights Reserved.